華鵬優秀經銷商背后的故事——北京經銷商王建明談如何做好團隊建設？

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團隊建設是一個企業能否經營好的重要因素。華鵬陶瓷微信公眾號將持續關注華鵬陶瓷經銷商的團隊建設，通過提出問題讓受訪的經銷商進行回答，談自己如何管理自己的團隊，分享經驗，相互交流，起到學習借鑒的作用。

本專題涉及到的方面：

1. 管理者的自我定位；團隊管理原則。

2. 銷售人員的“選、育、用、留”的經驗。

3. 如何打造屬于本企業的文化，用文化管人。

王總是一個極具親和力，幽默的人，沒有一點架子，初次見面，小編一下子就被他身上那種無法言狀的親和力所感染，采訪在輕松活潑的氣氛中進行，下面小編對王總就團隊建設的問題，展開了采訪。

1.作為一名管理者，您覺得團隊建設的關鍵問題是什么？您在管理中會有怎樣的管理原則？

答：我認為一個團隊建設的關鍵是員工的向心力和執行力；我覺得作為一個團隊的領導者，我們始終秉承著“嚴于律己，寬以待人”的宗旨，集合所有員工的凝聚力及爆發力，打造一支有活力，有創造力，積極向上的陽光團隊。

2.團隊管理中，您是否運用過某些管理辦法或工具（比如智能軟件、勵志故事等）？和大家分享一下。

答：有，我們會在每天的晨會中及培訓會議上輪流讓員工講訴一些勵志的故事或者根據個人不同的工作經歷，為大家分享一些自己在不同領域的心得與體會。

3.你心目中的理想團隊是怎么樣？

答：執行力，年輕，有活力，有激情，積極向上。

4.您用人的標準是什么？您最看重員工哪種素質特點？

答：關鍵是品德。要做事，先做人，想要在一個崗位上做好，那首先你要有一個好的心態，具有積極向上的正能量。你可以是初入行的新人，但必須是熱愛這一行業的，俗話說“干一行，愛一行”只有愛你現在所做的事情，才能把它做好，做強。

5.您如何激勵員工做好業績？

答：銷售目標制定合理，獎罰政策明確，讓員工放開手腳去干，沒有后顧之憂，在各方面給予最大限量的幫助和肯定。

6.執行力是一個團隊至關重要的要素，您覺得你的團隊執行力如何？您會通過怎樣的方式來逐步提升團隊執行力？

答：執行力稍顯欠缺，在以后的工作中，不管任務大小，一旦承諾完成任務，毫無理由，不管多大的困難必須完成，做到以點帶面，以上帶下，逐層嚴格執行。

7.一個公司的文化氛圍對團隊起到積極促進作用。您平時會通過什么方式來建設企業文化？

答：我們在每月的月中及月末會組織公司所有員工參加如銷售技巧，專業知識，待人禮儀等相關培訓。

8.最后一個問題，你覺得自己是一個成功的管理者嗎？請給自己打分（滿分100分）,說說理由。

答：離一個成功的管理者差的還很遠，（小編插話：王總太謙虛了！）人是最難管理的，我認為作為管理者首先要有扎實的業務知識，然后有充足的信心，能夠帶領團隊打硬仗，把團隊的凝聚力做到最強，如果真要打分的話我可能打個合格吧，我們的團隊組建時間不長，目前還存在很多問題，但是我相信再不遠的將來肯定是一只很有向心力，有朝氣，有戰斗力團隊。

部分團隊精英成員合影